リードの獲得や良質な商談設定はB2Bマーケティングでもっとも大きな課題なのではないでしょうか。
質が高いリードを獲得するのはもちろんですが、そもそも自社にとっての「有益な商談」を定義しきれずに、正解を模索している企業が多いと感じます。この話をする時に必ず出てくるのが「決裁者アポ」と「担当者アポ」です。

そこで今回は、決裁者マッチング一筋８年のオンリーストーリー様、決裁者アポを主軸とした営業戦略により、半年で成約単価が3倍に上がったアイセールス、早い段階からオンラインセールスかつ担当者アポからの成約を量産しているクラウドサーカス様の３社で「有益な商談」について議論をいたします。

更に今回は、MAベンダーであるクラウドサーカスとアイセールスが”真逆”の営業戦略で成功モデルをつくった例についても公開いたします。どのようなリードを獲得して、どのような条件のマーケティングリードをセールスチームにトスアップしていくか。MAツールという意味で類似したツールを提供する２社が、真逆の営業戦略を展開する事例により、「自社に適した商談」を見出したり、「商談の幅（可能性）」を広げていただける場にいたします。

こんな方におすすめ

自社にとって「有益な商談」について改めて考え直したい方
「担当者アポで戦略を組んでも上手くいかない！」と信じてしまっている方
「決裁社アポ」での事業インパクトを最大化させたい方

登壇者の紹介

クラウドサーカス株式会社
執行役員兼 DPO事業部長
田中次郎

2008年に新卒入社し、テレアポを中心とした新規営業チームのプレイヤーを経てマネージャーとして活動。その後、自社のマーケティング部門・インサイドセールス部門の立ち上げを経験。新規事業責任者として担当したMAツールBowNowは約5年で9400社に導入いただき国内シェアNo.1に成長。現在は同社BtoB事業を全て管掌している。自社と顧客のDXを進める中で、マーケティングやDXの魅力に取り憑かれ、国内中小企業にまで広めるべく奔走中。