執行役員 CSO

小野寺 康崇

Yasutaka Onodera

「i:Sales」の
成功支援モデルを通じ
日本企業の持続的な
発展を支援する

Goalにコミットしてくれる
伴走者が必要

テレビCMやタクシー広告等で見ない日はなくなったとも言えるIT関連の様々なツール。ツールは手法であり、使いこなせなければ意味がありません。

導入要因は、集客、顧客管理、営業支援、自働化など様々にあるかと思いますが、共通して言える事はツールを使いこなすには専門の担当者(例えばマーケティング担当者)と知見が必要になる点です。

私もこれまでの事業立上げを通じ、ツールを入れてもうまく使いこなせなかった、失敗体験を数多くしてきています。今、求められている事はツールを提供してくれる人ではなく、共通のGoalに向けコミットし、達成までの道のりを一緒に走ってくれる伴走者です。

企業経営のGoalとは

企業経営の究極の目的・GoalはVision/Missionの実現であり、経営者の志、夢を組織のValues行動を通じ、実現することだと思います。

そのためには実現に向けた原資として、売上一コスト=利益の方程式、つまり“利益の総和”を拡大し続ける必要があります。コロナによって、世の中の環境変化(よく5年分の変化が1年で起こったと聞きますよね)は急激に進みました。DXに始まり、SaaS・PaaS・IoT・DMP・MA・SFA・CRMなど数え始めればキリがない「ヨコモジ」があふれる世界になりました。大切なことは環境変化を機会と捉え、それら「ヨコモジ」ツール達の性格と成功事例を学び、自社に合った形で活用することです。

そして、それらの成果として売上を上げ、生産性を高め(コストを下げ)「利益の総和」をスピーディーに拡大させることだと思います。

求められる、営業活動の産業革命

100年以上続く企業は世界に約7万社あり、実はそのうちの約3万社(約4割)が日本の企業だと言われています。そしてビジネスの世界は今、激変のタイミングを迎えているのです。その中で世界に誇る日本の経営者の多くは、不安と悩みを抱えています。「商品・サービスに自信があるのに、うまく販売につながらない。」「営業DXを望んでいるが、どこから始めていいのかわからない。」

デジタル化に伴い、世の中には様々なツールが増え続けています。けれど、道具を渡すだけでは本質的な解決にならない。だからこそ、私たちはデジタル営業成功支援サービス「i:Sales」を通じ、運用から成功までをワンストップで伴走し、「セールス」に関わるすべての人と組織の成長、そして事業の成功支援を行い続ける必要があります。

私たちは企業が持つ魅力と可能性を引き出し、日本の企業を世界に誇る企業として、持続的な成長と発展にコミットします。

康崇のプロフィール

1985年9月15日生まれ 東京都豊島区出身

2008年4月
株式会社リクルート 入社
独立開業を支援するメディア「アントレ」に携わり、
延べ数百社の中小企業経営者向けの事業拡大の支援に従事
2013年10月
クックパッド株式会社 入社、買物情報事業部統括長 就任
その後、買物情報事業部が株式会社トクバイ(ロコガイドに社名変更)へと独立
デジタル販促サービス「トクバイ」サービスの営業責任者として立ち上げから
約5年で全国約5万店の小売店が利用するサービスとなり、導入シェア1位へと牽引
2020年には東証マザーズへの上場も経験
2021年6月
アイセールス株式会社 執行役員CSOに就任

その他のメンバー

  • 商品やサービスの良さを
    正しく伝えたい
    より良い社会にするために
    私にできること

    テックグループ
    チーフ / 熊谷 未来

    前職の医療法人で現場の業務DXを行った経験があります。ツール導入を行うだけではDXは成功ならず、定着のために人の力が必ず必要だと実感しました。弊社ではツールを販売して終わりではなく「正しい営業開化」をミッションに掲げ、魅力と可能性溢れる世界を目指し、皆様に貢献し続けます。

    詳しく見る
  • 人が氣付いていないことを伝えて
    本当に救いが必要な人を助ける

    インサイドセールス
    メンバー / 竹内 蛍汰

    学生時代に、離職率30%以上の会社で業務委託として営業を経験し、営業の素晴らしさを知るとともに、営業を嫌いになる人を数多く見ました。理想の営業体制を作る支援ができるアイセールスは、営業の素晴らしさを伝えたい私にとって、この上ない環境です。

    詳しく見る
  • 日々の中小企業の魅力と可能性を
    発信していくことこそが
    我々の使命である

    CR/新規事業部/
    営業グループ兼務 チーフ / 小平 樹弥

    「アナログ業界を変革させる」そんな想いを持って入社しました。日本をこれまで支えてこられた、企業様に敬意を持ちつつ、今後の日本の立役者になってもらうべくどんな困難が待ち受けようとも支援の手を止めません。今私がやらないことで倒産する企業もあります。私がやらなくて誰がやるのだ。

    詳しく見る
  • 成長と成果をもって
    お客様の最高の「楽しい人生」を
    提供する

    CS部
    伴走支援グループ チーフ / 古川 陽一

    「遊ぶように働く」という言葉がありますが、人生を豊かにするうえで仕事を楽しむということは、とても大切だと思っています。日々成長して、成功体験を積み重ねてお客様に喜んでいただく。そのような「真っ当な楽しさ」を自分が体感しつつ、お客様に提供していきたいと思いながら、日々過ごしています。

    詳しく見る
  • 営業パーソン
    一人ひとりに向き合い
    セールスサクセスを体現し
    営業から日本企業へ活力を

    CS部
    伴走支援グループ チーフ / 伊藤 峻

    本来、人にしかできないことを明確にし最大化させる。デジタルやコミュニケーションツールが増え「効率化」が一つのテーマになってきました。しかし、本来効率化することがゴールではなく、人がやるべきことや人にしかできない仕事に集中できるようにお客さんと営業の仕組みを作り、売上向上や会社が目指すべき姿に向けて伴走をしていきたいです。

    詳しく見る
  • 険しい道のりを
    歩んできたからこそ
    先の営業へ可能性を信じ突き進む

    CR/新規事業部
    チーフ / 大友 拓海

    以前は1日飛び込み数100件、数打ちゃ当たるようなテレアポなどゴリゴリの営業をしていました。だからこそ、アイセールスが掲げる『正しい営業開化』デジタル変革を志しています。弊社はお客様と会社が共にwin-winの関係を築くべく、日本の営業フェーズを変えるためのより良いご提案をさせていただきます。

    詳しく見る
  • 豊かな世の中を目指し
    私ができること
    お客様との絆が私の原動力

    CS部
    伴走支援グループ リーダー / 福山 雅也

    カスタマーサクセスとして、お客様と共に伴走させていただき、成果にコミットします。アイセールスは、皆様からの「信頼」を裏切らず、良い意味で皆様からの「期待」を大きく超えていきます。

    詳しく見る
  • 泥臭く必死に営業職と
    向き合った経験が
    私の財産であり
    更なる成長の糧となる

    インサイドセールス
    リーダー / 樋口 堅太郎

    弊社が掲げる“正しい営業開化”実現のため、現場の声を聞き、ともに切磋琢磨して結果を結びつけるその役目が私たちアイセールスです。営業マンたちの「今」を変革させ、目標達成へと導ける、そんな存在を目指します。

    詳しく見る
  • 人が成す可能性を信じて
    企業の発展と成果に
    役立つ存在と成る

    営業グループ
    リーダー / 中谷 京介

    挑戦の場でもあり、自分にとって大切なものを明確にしてくれる場でもあります。アイセールスではとても重要な仕事も任せてもらえているので、皆さんからの「信頼」は裏切らずに良い意味で「期待」は裏切っていきたいなと思っています。

    詳しく見る
  • 人と企業の情熱が
    日本社会を大きく変える
    その一員として
    唯一無二の体現者となる

    CS部
    伴走支援グループ
    マネージャー / 富田 悠介

    自ら望んで身を置いた環境。そして、外的要因で置かれた環境。いずれも人生の現在地。どんな環境に置かれても前向きに努力をし続ければ、いつかは自分色の花が咲くと信じています。営業のデジタル変革を通して企業やお客様と良い仕事をして、本気で社会に貢献していきたいと考えております。

    詳しく見る