神戸を中心に人材派遣業を展開するワークネット株式会社が営業DXに挑む
ワークネット株式会社様
地域密着の人材派遣業を展開するワークネット株式会社が効率的な商談設定を目的にアイセールスを導入。現在の成果状況や今後に向けた期待についてお聞きしました。
詳しく見る従来の非常識が「常識」に
変革を迫られている営業の在り方
営業の基本は対面だと思っていたら非対面のインサイドセールスが浸透。
武器は電話とメールだけだったのが
サイト、SNS、動画、web会議も営業のフィールドに。
リアルセミナーや展示会からウェビナーやオンライン展示会へ。
帰社して報告すえばよかったものがSFA/CRMに逐一入力を求められ、
営業は個人プレーで完結するものからセールスは分業体制で行う連携プレーに
デジタルツールの導入だけで営業DXは実現しません。
しかし、社内に旗振り役が不在、施策着手の優先順位に不安がある、
アイセールスは、このような課題を着実にクリアし、
再現性の高い営業部隊を構築していく伴走パートナー
